تعتبر الجزائر من الأسواق الواسعة لكل من يريد بدء مشروع من الصفر و تحقيق أرباح دون اللجوء الى العمل ثمانية ساعات في اليوم, سواءا كانت لديك فكرة مشروع أو دفعك الفضول الى هدا المجال, فسيساعدك هذا الدليل في كيفية بدء نشاط تجاري من الصفر و التسويق في الجزائر قبل الإطلاق.
01- إختيار مجال التخصص التجاري الـ Niche Market
شخص 01: أريد أن أبدأ التجارة الإلكترونية
شخص 02: أريد أن أبيع حقائب نسائية أصلية في الجزائر عبر الأنترنت.
في رأيك من سينجح ؟
مجال التخصص هو جزء من تقسيم السوق و اختياره أولا سيسهل عليك التمركز بين المنافسين في السوق الجزائرية. فعلى مادا تركز في إختيار المجال التجاري الخاص بك؟
- إحرص على إختيار مجال تحبه و تستطيع الإبداع فيه, فالمشروع التجاري هو خطة طويلة المدى يجب أن تكون مستعد للسير عليها.
- فكر في المشكلة التي تستطيع حلها لزبائنك بمشروعك, فسيساعدك في طريقة التسويق لها و معرفة الأشخاص الذين تسوق لهم.
- استلهم من التراند في الجزائر,لاحظ ما الجديد حولك لمعرفة ما يلفت الإنتباه في منطقتك و إستعمله لصالحك.هنا بعض المجالات المشهورة في الجزائر في 2023— مواد التجميل , مجال الصحة, مجال الرياضة, مجال الـ Gaming, مستلزمات المكتب, لوازم المنزل
02 التحليل التنافسي
مهما كان المجال الذي اخترته ستجد منافسين يبيعون منتوج مشابه أو حتى نفس المنتج, وهذا ليس شيء سلبي, بل تستطيع استغلاله لصالحك من خلال القيام بالتحليل التنافسي:
- قسم منافسينك إلى :
منافسين مباشرين: هي الشركات التي تقدم منتجًا أو خدمة يمكن أن تكون بديلاً لمنتجك وتعمل في نفس منطقتك الجغرافية.
منافسين الغير مباشرين:هي الشركات التي تقدم منتجات ليست مشابهة ولكنها يمكن أن تلبي احتياجات العميل أو تحل نفس المشكلة.
- حدد المنتجات التي يقدمها منافسينك: كيف تميز الشركة نفسها عن منافسيها؟ ما هي استراتيجية التسعير التي يستعملونها ؟ ما هي حصتهم في السوق؟ و ما هي خصائص واحتياجات عملائها المثاليين؟ كيف يوزعون منتجاتهم / خدماتهم؟
- قم بتحليل كيفية قيام منافسيك بتسويق لمنتجاتهم.
أين يقوم منافسوك بالحملات الإعلانية؟ ما هي منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها ؟ من أيضًا يشارك ما ينشره منافسيك؟
- قم بتحليل SWOT: تعرُّف على نقاط القوة وتعظيم الاستفادة منها لتحقيق أهداف العمل. مع إستغلال نقاط ضعف المنافسين لتحديد فجوات السوق
إستغل نقاط الضعف عند منافسيك, إستمع إلى زبائنهم من خلال المراجعات وفكر في كيفية إضافة ميزات إلى منتجك الخاص لتلبية تلك الاحتياجات.
القيام بالتحليل التنافسي يمكنك من معرفة إذا كان منتجك يلبي المعايير الموجودة أو يتجاوزها, لا تتجاهل هذه الخطوة 4
03 إختيار الإسم التجاري
اختيار الاسم هو مرحلة مهمة وحساسة في مشروعك, خاصة أنه سيرافقك مدى حياة مشروعك, كيفاش تستطيع اختيار إسم مميز وسهل لمشروعك؟
- إختيار الإسم : مما سبق قد حددت فجوات السوق. الأن يجب أن يعكس اسم علامتك التجارية مجالك التجاري ويستكمل روح هويتك بأكملها.
- اختبار الإسم : يجب إختبار الاسم النهائي الذي توصلنا إليه، واختبار موضعه في الموقع الإلكتروني وكذلك هل الدومين متاح أم لا، أو توفر صفحات مواقع التواصل الإجتماعي بنفس الإسم.
- قانونيا: التأكد أن اسم علامتك/نشاطك التجاري لديه القدرة القانونية على التواصل في الأسواق المستهدفة ويفي بجميع معايير العلامة التجارية. (يمكنك التأكد من ذلك عبر الـ INAPI
—- بعض أساليب التسمية :
الأسماء المركبة Dunkin’ Donuts, Krazy Glue, Sizzler Steakhouse
الأسماء المختصرة IBM, BMW, MTV, KFC
إسم مؤسس (مالك) العلامة Ben & Jerry’s و Ferrari
04 بناء العلامة التجارية؟ Brand Identity
سيربط جمهورك هوية علامتك التجارية بمنتجك أو خدمتك ، وهذه الهوية هي التي تصوغ العلاقة بينك وبين زبائنك، وتبني ولاء العملاء ، وتحدد كيف سيرى عملائك علامتك التجارية.
و في هذه المرحلة من الأفضل الاستعانة بمصمم لترجمة شخصيتك التجارية في هواية بصرية
لكن إذا كنت لا تستطيع ذلك, إستعن بـ CANVA مأقتا
كانفا وسيلة تمنحك قوالب جاهزة للتعديل عليها و تسمح لك بإنشاء Logo و بطاقة شخصية و كل ما تحتاجه.
05 تسعير منتجاتك Pricing Strategy Matrix
سنرى أربع استراتيجيات يتم استخدامها في هذه المصفوفة. كل من هذه هي طريقة مختلفة للتسعير في السوق
- Skimming
إنه المكان الذي تكون فيه نقطة السعر مرتفعة في البداية عند مقارنتها بجودة منتجك. الهدف هو الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء لشرائه بسعر الهامش المرتفع قبل أن تبدأ في الانخفاض. مثل الهواتف الجديدة
- Premium Price Strategy
تدور هذه الاستراتيجية حول الحفاظ على نقطة سعر عالية في السوق ، والأهم من ذلك ، الحفاظ على تصور منتج أو خدمة متميزة لتبرير هذا السعر مثل منتجات آبل
- Economy Price Strategy
هي عندما تعتبر الجودة والسعر منخفضين لدرجة لكونك أقل نقطة سعر في السوق وتقلل من أي منافسين.
- Penetration Price Strategy
إنها استراتيجية يكون فيها منتجك أو خدمتك عالية الجودة ولكن نقطة سعرك منخفضة. غالبًا ما يتم استخدامه كبداية عادة
06 خطة العمل Business Plan؟
هو مخطط لاستمرارية مشروعك على المدى الطويل. و يقوم بتوضيح سبب وجود عملك ، ولماذا سينجح ، وكيف تخطط لتحقيق ذلك:
- ابدأ بكتابة وصف موجز للمشروع. يجب أن يحتوي على ما يدور حوله المشروع ، وما الذي يهدف إلى تحقيقه ، أو من يستهدف.
- ما هي أهداف مشروعك؟ يمكنك تقسيمها إلى أهداف طويلة المدى أو قصيرة المدى.
- ضع قائمة بالمصادر التي قد تحتاجها لتنفيذ كل مهمة.: الآلات والبرامج وما إلى ذلك.
- هل هناك أي عقبات قد تعيقك في طريقك لتحقيق أهدافك؟ يمكنك أيضًا ذكرها جنبًا إلى جنب مع الاحتياطات التي يجب عليك اتخاذها.
- قم بتدوين كيفية قياسك لنجاحك أو تحديد متى حققت أهدافك.
07 موقعك الإلكتروني مع Kiostore
إمتلاكك لموقع الكتروني سيزيد من مصداقيتك وسط منافسيك, تستطيع من خلاله عرض منتجاتك باحترافية و سهولة. و الان هناك وسائل متاحة للجميع مثل KIOSTORE
- أنشئ حسابك و سجل معلومات متجرك في Kiostore
- أضف المنتجات/الفئات/المجموعات الخاصة بك
- قم بإختيار و تعديل تصميم متجرك ليتوافق مع علامتك التجارية
08 التسويق لمنتجك
الأن لم يبقى لك سوى الترويج لمنتجك عبر مختلف القنوات
- التسويق عبر الإيميل : من المهم ارسال عروض عبر الإيمايل لتذكير زبائنك بمنتجاتك و جذب إنتباههم. انظرEmail marketing في Kiostore
- التسويق عبر وسائل التواصل الإجتماعي: كن حاضرا بين زبائنك المتوقعين, إذا لاحضت أنهم في الـ Instagram, كن نشيطا هناك
- التسويق بالمحتوى ,ما الذي يريد ان يعرفه جمهورك المستهدف؟ أنشر محتوى غني بما يهم زبائنك
- الحملات الإعلانية Pay-per-click ads باستخدام إعلانات Google ، يمكنك إنشاءإعلاناتك بحيث تُعرض عندما يبحث الأشخاص عن كلمات رئيسية معينة. إذا لم ينقر الأشخاص على إعلاناتك ، فلن تدفع شيئا.
لقد تعرفت الآن على أهم خطوات بناء مشروع تجاري في الجزائر, و أصبحت في طريقك إلى هدفك الكبير التالي.
أجمل شيء هو ان تبني مشروعك حول شغفك. استمتع بالرحلة و تعلم دائما من أخطائك.